Erfolgreich verhandeln - Vergleichsstrategien

Die Einigung im Zivilprozess überwindet unterschiedliche Positionen durch Verhandeln. Ein Vergleich ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis von Vorbereitung, Führung und Kommunikation. Methoden und Strategien helfen dabei, einen Ausweg selbst aus den verfahrensten Situationen zu finden.

Grundlagen der Führung, Kommunikation und Strategien sollen in dieser Tagung nicht nur präsentiert, sondern durch Erfahrungsberichte von Berufsanfängern bis zu „ Altgedienten“ erlebbar gemacht werden. In Teams (Kleingruppen) sollen Einigungshindernisse, Gesprächskrisen und Lösungsansäätze diskutiert und anschließßend gemeinsam bewertet werden. Aus den vorgestellten Grundlagen und den so organisierten Erfahrungen soll für künftige Verhandlungen ein brauchbarer Handlungs- und Denkrahmen entstehen. Das betrifft auch komplexe und schwierige Verfahren mit mehreren Verfahrensbeteiligten. Gemeinsames Ziel: erfolgreich verhandeln.